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密封件在油缸中起重要的作用
 

   
    四柱液压机以及结构简单,装配灵活,使用方便,而深受广大机械加工者的喜爱,专业人士把它叫做三梁四柱
液压机
就是简单的三个梁,就是最下面的梁我们称为工作台,中间的梁称为滑块,上边的称为上梁。三梁四柱就是4根立柱,由锁紧螺母支撑,液压机最关键的部位就是油缸,今天我们来说一说油缸的密封圈。
液压机由于它是一个活塞杆不停的上下活动施加压力,所以说这根活塞杆每天都有成千上万只上下活动,液压机通过活塞杆的活动,在利用帕斯卡定律,利用液体的压力的传动,是油缸赋予了它巨大的力量,可以把任何物体都压变形,油缸里面是由活塞杆进行大力的传送,这个里面最关键的部位就是密封圈,这个密封圈一般质量最好的刚开始是选用奥地利的艾科,后来这个公司被日本最大的生产轴承的 SKF公司,我们平常所说的斯凯孚公司收购了,那我们现在的密封圈可以就叫斯凯孚牌密封圈,我们选用的密封圈通常是在这个油缸的顶部有三层,沉默绿色,晶莹剔透,上面还有两层黑色的比较小的密封圈。密封圈他要承受巨大的压力,以及摩擦系数,所以说它的质量,直接决定了液压机的寿命。那么我们选用密封件的时候一定要选择有品牌的大厂生产的,这就是环球下注的
压机质量得到了一个保证。
    我们在销售液压机的过程中,往往企业的老板指定的价格,他要便宜再便宜,不管你选用什么的配件什么的零件。稍微懂行大老板,他对液压机的三大件有要求,一立柱是要经过锻打,三大梁一定要铸钢的,这就保证了液压机的质量,但是往往在现实生活中现在大多数厂里面的液压机都是用钢板焊接而成,如果想用铸钢件那就是整个重量有了一个很大的提高,刚性也相对让人提高。只是你选用铸钢件作为机身的时候,基本上都是选用的标准机,如果你的工作台偏大偏小,定制尺寸的话,用铸钢件做机身就不太划算,因为铸钢所需要的模具它是标准尺寸,不可能为你这一种尺寸再做一套模具,他成本划不来。

     我们既谈到产品的质量,也要谈到销售的技巧,任何一个企业,他对你的产品进行一个求购,这之间涉及到几个人之间的关系,一个是老板,一个是车间的操作人员,一个是办公室里面对外联络采购的文员。我们作为销售员,到对方的企业里面去,首先打交道的是文员,是采购员,它大体的作用就是通过网络来进行采购招标,然后把我们把厂里面的大体要求告诉我们对吧?一线的操作人员约出来跟我们进行一个沟通,达成一个技术上的协议,然后让要我们来报价,这个时候最终决定权的老板才出场了,一般你报出的价格他大体上开了以后,他第1个反应是你们报的价格太贵了,你们可以回去核算一下,重新报一个价格给我,因为我们知道作为采购来说,他不止找你没加他,可能找了三家4家来进行一个比价,有了三家4家的比较以及技术方案的形成,相对而言它对液压机的成本,制造工艺呀,销售的渠道啊,有了一个大体的了解就可以跟你还价,当然还价一定要还在谱上面。

     为采购方他也考虑了一个对方企业的技术力量,技术实力,企业的规模,销售收入,以及跟自己的厂之间的直线距离有多少将来出现了问题,售后服务的方便不方便这个都是老板要考虑的问题,特别是售后服务是交了一个质量保证金,一般的企业为了以后要不到钱一般都不留质保金的,这个5%的质保金,他就是企业的纯利润,但是有的时候为了能顺利的把合同签下来,质保金还是要留的,因为作为采购方他是很强势的,他也担心产品质量不过关,在生产过程中出现了问题,打电话打对方厂方的电话对方不接,或者是技术人员来的不及时耽误了厂里面的生产任务,对他来说也是一种煎熬,也是一种考验,所以说中国人做销售,你如果大家都本着诚信的原则,我把我的
产品做好,我按时交付采购方按照合同时间打定金付全款,万一产品出现问题,厂方技术人员马上可以通过电话微信来沟通,把问题圆满的解决,我想这是一个双赢的局面。