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液压机销售员是如何做好订单的协调工作的
 

    我们所签订的液压机的销售合同工期已经到了,客户在催着我们急着出货,我们招作为销售员心里也非常着急,但是厂里面的产能又是一个固定的,来不及做,由于订单很多来不及做,有的时候就涉及到一个外加工。

      外加工分两种,一个就是说平常的供应商,我们不但要求供应商下料,而且要求供应商协助我们把下的料进行焊接,上车床同床进行一个光面,如果实在来不及,厂里面任务急以及客户需求量大,那我们再采取一种协作的方法,就是把我们已经焊接除锈的半成品拉到有加工能力的同行的厂里面,上就是我们平常所说的落地镗床,同行帮助我们进行加工,这里面这里面你就会发现同行在销售的过程中是竞争的对手,而在协作过程中又是协作伙伴,当你的任务来不及的时候我就帮你加工,当你的任务来不及的时候,我也会帮你加工,这就是同行之间一个相互协作的关系,当然了这要体现到一个企业的老板和老板之间要有大的度量和气量。即在投标过程中相互竞争,也要在生生产过程中相互协作,相互帮忙。

      我的一台液压机因为客户下料的时候行程太长,所以我们要增加一个辅助的工作台,这个
工作台他的要求就是说两面都要做T型槽,而上落地镗床做T型槽是一个既费时费工又考验车工水平的技术活,我们平常所说的工作台上面的T型槽是一个表面两公分,下面达到三公分的开槽开这个槽,其实大家都很清楚,就是用铣刀先把这个工作台面写成一个两公分宽的槽,然后铣刀达到深度以后,再用一个三公分的铣刀从工作台的平面从工作台的侧面慢慢的洗进去向前走向前走,一直从工作台的左面洗到右面。一个T型槽用于液压机工作台面工件的固定。
    作为一个液压机的生产厂家来说,如何高效率的组织生产满足销售员的需求,满足客户的需求,生产工艺精度要达到要求运到厂里面,客户使用的时候觉得效果蛮好,压力达到要求精度达到要求,售后服务有保障,才形成一个良好的口碑帮你介绍生意。当然了这个赶工期外加工协作,同行协作,这里面说的简单简单,然后然而之间的协调也是一个大问题,比如作为我们销售员,客户的需求要下一个料,首先的过程就是请工程师画
图纸图纸画好以后把图纸发给生产厂长,让他根据图纸来进行一个分解分解下料,下料以后再安排厂里面的工人进行一个焊接,焊接好以后才可以上镗床进一个表面的加工,这个加工的过程比较缓慢,而厂里面的镗床不可能太多,也就是我们说的落地躺床不不可能太多,生产任务比较急,有的时候就用车子拉到其他协助厂家去加工,拉到其他厂里面去,一要涉及到一个尺寸的把握,图纸要带过去,还要拜托人家厂里面的厂长安排任务,还要拜托具体的车工进行一个精度要求做的美观,所有一切问题都需要销售员亲力亲为去协调,不可能像大老板一样打打电话就能解决问题。

     我们现在本着一点,不管做人做事,做事一定要实实实在在,脚踏实地,一步一个脚印,要不然任何一个环节出错了,你的销售就不容易完成,你就会得到客户的一顿数落,你所加工的零件就会再等个一两天才会弄好,所以说我们本着一点做销售,一定要时而又时,要实在要紧盯,事必躬亲,这样才能得到厂长的用户,客户的满意,自己也能很快的拿到销售的提成。