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年底了,如何去客户那里催帐?
 
  我把设备给了客户这么久,他尾款没给我,我找客户要钱,他说了一句话,我没钱给你,我的下家还没给我钱呢,能不能一上来说我起诉你,那如果打官司是不是就撕破脸了?所以大家注意一点,我们所追求的目标是把钱收回来了,还要保留客情关系,如果他打官司就不是今天讨论的话题了,就不是销售的事了,那是法律的事了,所以在这一点一定是一点点加,一点点加。
     请听第1种说法,就因为你的下家没给你钱,你更应该给我钱,他丢失了信用,难道你想继续丢失吗?
      第2种说法就因为你的下家没给你钱,所以你才更能体会到我之所以你什么想上家的难处和感受,这叫同理心表达。
      第3种说法,多见于江浙一代江浙一带说话委婉,大家打交道要稍微注意一点,请听第3种说法是我说的是我没钱给你,我的下家没给我钱,他说的是你的下家不给你钱,你能照顾别人的生活,为什么不先照顾自己的生命?你的下家不给你钱,他用你的钱做生意,这是照顾别人的生意吧,但是如果你不给我钱,我将给你停住,这是一个威胁,但就没说停止过,如果你说停止供货,对方可能会说那你就停这时就谈崩了,跟老师说一句话威胁到点到为止,下一种说法多见于广东和福建一台,我说的是我没钱给你,我的下家没给我钱,他的回答是,正因为你的下家没给你钱才说明你有钱,你要没钱你早去要,你在这里稳坐钓鱼台,恰恰说明你不差钱。

     07年3月22号走上这个讲台一直到今天讲了这么多年销售与回款,其中在七八年的时候,我曾有有过想离开这个行业的打算,我总是担心我站在这里所讲的两天的内容对你回去做企业没用,所以我必须得,我的课到底能给企业家带来什么?我终于想明白了这个问题,所以我才会在这里继续坚持一下,到底能给各位带来什么,我有经验,老师有提炼,你在这里跟陈老师学这几天学的就是这个,你天天在一线
做销售的回款,你有丰富的精神,但是你缺乏提炼,你为什么缺乏体验,第一你没时间解决,第二你的如果你缺乏提炼的话,这一端拿下来凭运气,下一单不知道在哪里,如果你缺乏体验的话,这一笔钱收回了凭感觉下一步就要有钱,如果你缺乏经验的话,自己做业务没问题,但是带领销售团队辅导下属你说不清楚,所以今天晚上你听我说的很多话。